Table of Contents Table of Contents
Next Page  40 / 92 Previous Page
Information
Show Menu
Next Page 40 / 92 Previous Page
Page Background

וק עריכת הדין במדינת ישראל

נמצא תחת שינויים מתמידים,

כפועל יוצא של התחרות העצומה

בתחום. השינויים מתבטאים

במירוץ לגיוס עורכות ועורכי דין ושותפים

שנחשבים לטאלנטים או לכוכבים עולים, ואף

במהלכי שיווק ופיתוח עסקי רוויי תקציב,

בכניסה של טכנולוגיות ליגל־טק המשפרות

את תהליכי העבודה, ולצד כל אלה, במהלכי

מיזוג מואצים.

בתחום תזוזות הבכירים והמיזוגים, מתאפיין

השוק בדינמיות שהולכת וגוברת בחמש השנים

האחרונות. משרדים ענקיים הולכים ומתעצמים,

משרדי בוטיק חוברים אל אחרים ושותפים

, שהם בעלי יכולת

Rainmakers

בולטים,

אישית לייצר עבודה והזדמנויות עסקיות,

עוברים ממשרד למשרד. בתחום המיזוגים

בישראל בולטות כמה מגמות.

משרדי בוטיק או משרדים

הגודל כן קובע

בגודל בינוני מרגישים שהעסקאות הגדולות

באמת אינן מגיעות. משרדים עם מעט

התמחויות נמצאים במצב הדורש קבלת החלטה.

ולכן רבים יושבים על הגדר ותרים אחר דרכם.

האם להמשיך להתמקד במעט תחומים, לשמר

את אופי הבוטיק או הדרך השנייה, שיותר ויותר

משרדים בוחרים בה, לגדול ולקפוץ לתחרות

עם המשרדים בגודל בינוני עד גדול, באמצעות

מיזוג עם משרדי בוטיק קטנים, שילוב מחלקות

ספציפיות ממשרדים אחרים או מיזוג עם משרד

בגודל דומה, במטרה להפוך לגורם משמעותי

יותר בשוק.

המגה משרדים בישראל

אין קץ לגודל

ממשיכים לצמוח. המשרד הגדול בישראל,

הרצוג פוקס נאמן, הגיע השנה לגודל הבלתי

עורכות ועורכי דין, ובעשרת

300

נתפס של

המשרדים הגדולים בישראל, עובדים יחד

לא פחות מאלפיים עורכות ועורכי דין (לפי

). האם תקרת הזכוכית של

Dun's

100

נתוני

הגודל מתקרבת? כמה מהמשרדים מתקרבים

למימוש פוטנציאל הצמיחה שלהם, אולם המגה

משרדים לא סיימו לגדול, והם מכניסים עוד

ועוד מחלקות, גם אם לעתים מדובר בכפל של

מחלקות. לצד זאת, תחומי נישה קלאסיים,

שפעם היו בשוליים, נכנסים למשרדים הגדולים

One Stop Shop

במטרה להפוך את המשרד ל־

לכל דבר ועניין, כמו למשל צווארון לבן, איכות

הסביבה, לשון הרע ועוד.

השוק נמצא בחיפוש

תג מחיר לכישרון

בלתי נלאה אחר טאלנטים, אחר הדור הבא של

עריכת הדין, שותפים ושותפות צעירים שכבר

מביאים לקוחות, שהחלו לעשות לעצמם שם

ומסומנים כדבר הבא. שותפים אלה מקבלים

הצעות מפתות משלל משרדים, המבטיחים

מסלול מהיר לשותפות אקוויטי, תנאים ושכר

מפנק, קבלת צוות רחב ועוד, במטרה לגדל

לעתיד.

Rainmakers

אותם כ־

מיזוג של משרדים קטנים

סינרגיה, סינרגיה

אינו תופעה חדשה, אולם בתקופה האחרונה

מגמה זו מקבלת תאוצה. משרדים קטנים עם

תחומי עיסוק משלימים חוברים זה לזה: היי־טק

עם שוק ההון, ליטיגציה עם נדל"ן, קרנות עם

מיסוי, במטרה מוצהרת ליצור סינרגיה אמיתית

בין תחומי העיסוק, ולשרת את לקוחות הליבה

של כל משרד ביותר מתחום עיסוק אחד. החיבור

נובע לרוב מהרצון של משרדים קטנים לתת

מענה מספק למשרדים הגדולים שלוקחים מהם

לקוחות, ולהציע ללקוחות שירות רחב יותר,

בדגש על שירות אישי מהשותפים, לרבות

ללקוחות גדולים ולחברות ציבוריות.

ישראל היא שוק

ארץ קטנה עם שפם

שבו כולם מכירים את כולם. לא פעם אפשר

להתבונן על השוק כעל משחק סכום אפס,

שבו משרדים משאילים לקוחות זה מזה

במעגל בלתי נלאה. במטרה לברוח מהלופ

הזה, משרדים רבים פוזלים אל מעבר לים,

ומבצעים הרחבת פעילות לטובת גיוס לקוחות

מחו"ל. הרחבה זו מתאפשרת דרך פתיחת

שלוחות עם שותף מהמשרד הישראלי המבצע

רילוקיישן, דרך שיתופי פעולה הדוקים עם

משרדים זרים, או דרך פתיחת משרד העובד

באופן מלא בחו"ל.

מיזוג מרכזי

2017

תחוםהמיזוגים בשוק עריכתהדין שוקק פעילות דינמית. סיכוםהמגמותהרווחות בישראל

עו"ד ויויאן שלום, עו"ד זהר פישר

, חברת ליגל מרקטינג

Robus

הוא הבעלים של

עו"ד זהר פישר

, חברת השמה;

A-One

היא הבעלים של

עו"ד ויויאן שלום

אבעיה

2017

דצמבר

40