Table of Contents Table of Contents
Next Page  38 / 92 Previous Page
Information
Show Menu
Next Page 38 / 92 Previous Page
Page Background

ומעורבים עמוקות בהליכי הרגולציה שמשפיעים על הלקוחות שלנו.

רבים מראשי המחלקות ומהשותפים שלנו היו נושאי משרה בכירים

בגופי הרגולציה והיום הם מעמידים ידע וניסיון זה לרשות הלקוחות

שלנו. כמו כן, אנחנו יודעים להעמיד פתרונות משפטיים רב־תחומיים

באפס זמן.

ואיך זה מתבטא בשטח?

"הצוותים המשפטיים מהמחלקות השונות עובדים כמו צוותי קומנדו

קטנים המעמידים לרשות הלקוחות פתרונות משפטיים במהירות בתחומי

חברות ושוק הון, ליטיגציה, נדל"ן, מיסים ועוד.

הצוותים המשפטיים שלנו עסוקים בעשייה

משפטית רבה וענפה, והתפקיד שלי הוא לתת

ביטוי חוץ־משפטי ליכולות אלו, בגבולות כללי

האתיקה. אנו רואים חשיבות עצומה בקשר

המקצועי עם לקוחותינו, ורואים בהם שותפים

שלנו לכל דבר ועניין. והליווי המקצועי שאנו

מעניקים להם הוא מעבר למתן ייעוץ משפטי

טכני בעניין זה או אחר. מחלקת פיתוח עסקי

במשרדנו אמונה, לצד הצוותים המשפטיים

המטפלים בלקוחות, על הגשמת תפיסה זו. אנו

רוצים להיות הראשונים לעדכן אותם בשינויי

פסיקה וחקיקה, אנחנו רוצים להיות נוכחים

עבורם בצמתי הכרעה רגולטוריים ואנו רוצים

להיות אלו שמעמידים לרשותם כלים משפטיים

חדשניים כדי לשרת את עולם העסקים שלהם.

אנחנו מכירים את הצרכים ואת האתגרים שלהם

ודואגים לתת להם מענה כל הזמן".

עד כמה הלקוחות אכן מודעים ועושים

שימוש ביתרון היחסי של המשרד?

"מאוד. הם נהנים מהיכולת שלנו להעמיד

עבורם פתרונות משפטיים ייחודיים במקצועיות

ובמהירות, ובמקביל אנחנו שומרים על היתרון

התחרותי שלנו.

טוב גם למשרדי בוטיק

בהשכלתה האקדמית, מחזיקה עו"ד דרורי

), בתואר ראשון

LL.B

בתואר ראשון במשפטים (

) ובלימודי תעודה בעיתונאות

B.A

בתקשורת (

מבית הספר לעיתונאות ותקשורת "כותרת",

כולם מאוניברסיטת תל אביב. בשנה האחרונה

היא חזרה לאוניברסיטה, הפעם לתואר שני

London Business

) ב־

MBA

במנהל עסקים (

. "מדובר בתוכנית מאתגרת ומספקת

School

איש בלבד

70

שאורכת כשנתיים והתקבלו אליה

מכל רחבי העולם. היא מחייבת אותי לטוס

כל עשרה ימים ללונדון, לכמעט שלושה ימי

לימודים בכל פעם. לא פשוט, אבל שווה מאוד

מאוד את המאמץ. לא הייתי יכולה לצלוח את התקופה הזו ללא הגיבוי

הבלתי מסויג של ראשי הפירמה".

במשרד מפרגנים?

"כל הזמן ובכל נושא. אחרי הכל, מחלקות פיתוח עסקי ושיווק במשרדי

עורכי דין יכולות להפוך לבית חרושת להפקת ברושורים אם הן לא

מקבלות את הגיבוי הניהולי הראוי. בפירמה שלנו, הגיבוי הניהולי

לפעילות המחלקה מגיע מראשיה - עו"ד אלי זהר הוא דמות בולטת

במגזר הציבורי ובמגזר הפרטי, ויש לו ניסיון וראייה רוחבית מעוררי

השתאות; ועו"ד יודי לוי מעורב עד מאוד בקהילייה העסקית בישראל,

והוא מחזיק מזה שנים ארוכות בתפקידים ניהוליים בכירים, וביניהם

סגן יו"ר דירקטוריון אל על. המשרד שלנו מנוהל כחברה עסקית לכל

דבר, עם האתגרים שנלווים לניהול בתחום עריכת הדין. כך למשל,

לצד ראשי המשרד, מנוהל המשרד על ידי ועדה אקזקוטיבית ולצידה

מחלקות מקצועיות־מנהליות דוגמת מחלקת כספים, מחלקת משאבי

אנוש ותפעול, והמחלקה שלי. שיתוף הפעולה בין המחלקות המקצועיות

ובין המחלקות המנהליות ממקסם את השירות שאנחנו נותנים ללקוח".

ומה תשובתך למי שיאמר שתחום הפיתוח העסקי והשיווק הוא

נחלת המשרדים הגדולים בלבד, ולמשרדי

עורכי הדין הקטנים והבינוניים אין מה לחפש

על המגרש הזה?

"זאת תפיסה שגויה. האמירה שאני שומעת

חדשות לבקרים היא 'אין לנו תקציב ומשאבים

כמו למשרדים הגדולים'. אומנם נכון, התשומות

שונות, אבל יש פעולות שיווק רבות שגם

עורכי דין הפועלים במסגרת משרדים קטנים,

'בוטיקים', או בינוניים יש בכוחם לעשות".

כגון?

"למשל, חשוב לבצע ניתוח תמידי של המוצר

ולהבין לעומק את השוק בו המשרד פועל,

ובמקביל לחקור באופן תמידי את הצרכים

המשתנים של הלקוחות. ההמלצה הבסיסית

ביותר שאני מרשה לעצמי לתת לבעלי משרדים

קטנים שמעוניינים לפעול כדי לשווק את

עבודתם, היא - צרו תוכן, העניקו ערך מוסף.

יצירת תוכן מקצועי ותקשור שלו הוא צעד לא

יקר ומאוד אפקטיבי. לא צריך ללכת שבי אחרי

פרסומים מסחריים שהאפקטיביות שלהם נושקת

לאפס. עצרתם רגע לשאול למי זה יגיע? איך

זה קשור לקהל היעד שלכם? איך זה משתלב

עם האופן בו אתם ממתגים את עצמכם כנותני

שירות? לא צריך לרוץ ולפזר כסף. אם אתם לא

בטוחים, מהססים, לא מכירים את הפלטפורמות

היעילות לשיווק בתחום עריכת הדין - הסתייעו

באנשי מקצוע שנותנים שירותי יעוץ וליווי

בתחום זה. יש אנשי מקצוע מעולים בתחום

הזה, וברוב המקרים הם יודעים 'לעשות סדר' גם

אצל עורכי דין שהשיווק לא זורם בנימי נפשם".

גם מדריכי הדירוג המקומיים החלו בשנים

האחרונות לגלות יותר ויותר קשב לשוק

משרדי הבוטיק.

"נכון, ובתחומי משפט רבים יש אף דירוגים

נפרדים למשרדי בוטיק. כניסה לדירוג

בתחום העיסוק של המשרד שלכם היא אבן

ראשונה וחשובה בביסוס מוניטין. המקצועיות

והמומחיות היו ונותרו אמצעי השיווק החזק

והאפקטיבי ביותר, אבל לפעמים גם כלים חשובים צריך לארוז בצורה

נכונה".

ועכשיו, שש שנים לאחר הקמת המחלקה, מה דעתך על משרדים

שלא ממהרים לאמץ את שינוי הגישה הזה?

"השיח בעולם עריכת הדין השתנה. משרדים ועורכי דין שלא מעורבים

בסקטור ובתחום הפעילות של לקוחותיהם, שלא מבינים את הצרכים

ולא מבינים את אתגרי היום יום העצומים שעומדים, למשל, בפני נושאי

משרה מקרב הלקוחות לא יוכלו לתת להם ערך מוסף וייאבדו לבסוף

מהרלבנטיות שלהם".

2017

דצמבר

38

ועו"ד

משפט

"צרו תוכן, העניקו ערך

מוסף. יצירת תוכן מקצועי

ותקשור שלו הוא צעד לא

יקר ומאוד אפקטיבי. לא

צריך לפזר כסף וללכת

שבי אחרי פרסומים

מסחריים שהאפקטיביות

שלהם נושקת לאפס"